Дмитрий Варской, 01.05.2018

Чем полезна эта статья?
Время прочтения: 30 минут
 

Дмитрий ВарскойSEO продвижение - очень сложная услуга. Для того, чтобы выжать из исполнителя максимум, желательно понимать, как это работает. Хотя бы в общих чертах. Кроме этой статьи, я готов ответить на любые вопросы. Так у меня будет шанс продемонстрировать Вам свою компетентность. Это бесплатно!
С этими знаниями Вы сможете сэкономить до 6 месяцев и от 100 000 рублей
Именно во столько я оцениваю Ваши 30 минут, потраченные на внимательное изучение моей статьи!


Дмитрий Варской - предприниматель, маркетолог, SEO эксперт
+7 (964) 646-86-30
Добавляйтесь:   

Возможно, Вы сейчас думаете:

Возможно, Вы хотите получить информацию быстро:
«Нет времени читать - хочу вкратце самую суть!»
«Пожалуйста! Только цифры, факты и конкретика»

Из чего строится цена продвижения у студий?
В идеальном мире над Вашим проектом должны работать:

Должность ЗП / мес.
Аккаунт-менеджер 50 000 - 60 000 ₽
Интернет-маркетолог 60 000 - 80 000 ₽
Юзабилити-специалист (UX-дизайнер) 110 000 - 160 000 ₽
SEO-оптимизатор 70 000 - 130 000 ₽
Копирайтер 60 000 - 80 000 ₽
Back end разработчик (программист) 140 000 - 160 000 ₽
Front end разработчик (верстальщик) 150 000 - 200 000 ₽
Web-дизайнер 60 000 - 80 000 ₽
Веб-аналитик 90 000 - 150 000 ₽
Итого:
790 000 - 1100 000 ₽
Фонд заработной платы на этих сотрудников составит 790 000 - 1 100 000 ₽ / мес.
В среднем, такой состав специалистов сможет качественно обслуживать 20-30 сайтов в месяц.
Примечание: возможно потребуются разовые или периодические затраты на производство фото и видео контента.

Если агентство движется в ногу с современными трендами, желательно содержать в штате ещё 2-х важных специалистов:
  • Архитектор воронок продаж
  • Архитектор туннелей продаж в мессенджерах

Разделим только себестоимость работы специалистов на кол-во продвигаемых сайтов и получим 4 цифры:
  • 790000 / 30 сайтов = 26 333 ₽ / мес.
  • 790000 / 20 сайтов = 39 500 ₽ / мес.
  • 1100000 / 30 сайтов = 36 666 ₽ / мес.
  • 1100000 / 20 сайтов = 55 000 ₽ / мес.

Если мы проведём исследование цен на услуги студий, то получим начальные цены примерно в этих пределах:

Компания Бюджет / мес.
skobeeff.ru 35 000 - 100 000 ₽
demis.ru 36 000 - 350 000 ₽
ingate.ru от 85 000 ₽
optimism.ru 35 000 - 250 000 ₽
seointellect.ru 25 000 - 250 000 ₽
pixelplus.ru от 45 000 ₽
По факту, после аналитики, бюджет никогда не бывает на уровне минимальной отметки.
Или, как у потоковых компаний, качество работы будет гораздо ниже минимальной отметки.

А это только себестоимость заработных плат.
У студий есть обязательные расходы на:

Статья расходов Бюджет / мес.
Аренда офиса 80 000 - 600 000 ₽
Бухгалтерия 35 000 - 150 000 ₽
Платное программное обеспечение и сервисы 30 000 - 120 000 ₽
Прочие расходы ??? ₽
Расходы на развитие и рекламу 350 000 - 650 000 ₽
Итого:
495 000 - 980 000 ₽

Кроме этого, агентство должно быть прибыльным. Собственник должен зарабатывать.
Допустим, около 20-30% от общей выручки.
В средних студиях это примерно
500 000 - 700 000 ₽ / мес.

Теперь представим, что собственник хочет зарабатывать больше.
У него есть несколько путей:
  • Набрать больше клиентов, при том же кол-ве сотрудников
  • Набрать больше клиентов и увеличить кол-во сотрудников
  • Увеличить средний чек, при том же кол-ве сотрудников
  • Увеличить средний чек и кол-во клиентов, при том же кол-ве сотрудников
  • Увеличить: средний чек, кол-во клиентов, кол-во сотрудников
А так же он может снизить фонд ЗП..

И это только SEO. Для качественного продвижения полезен, а иногда необходим комплексный подход.
Это означает, что трафик лучше получать из нескольких источников:

Источник трафика Бюджет / мес.
Органическая выдача (SEO) 35 000 - 50 000 ₽
Контекстная реклама
(в поисковой выдаче, в рекламной сети)
(Яндекс Директ, Google AdWords)
20 000 - 80 000 ₽
Таргетированная реклама 30 000 - 50 000 ₽
Социальные сети (SMM) - в среднем 30 000 - 60 000 ₽
Итого:
115 000 - 240 000 ₽

«Вздор! На рынке всегда можно найти специалистов дешевле и тех,
которые совмещают разные должности
»
- скажете Вы

«От части Вы правы..»

Однако, есть работы, которые нужно обязательно делать вне зависимости от того, кто исполнитель.
В самом упрощённом виде это:
  • Исследование конкурентов (тех, что представлены в ТОП 10-20 по самым целевым для Вас запросам)
  • Сбор семантического ядра и его очистка от явно не целевых запросов
  • Кластеризация запросов и создание правильной структуры сайта
  • Проверка сайта на фатальные ошибки, влекущие санкции и выпадание сайта из индекса (robots.txt, sitemap и т.д.)
  • Регистрация сайта в Яндекс Вебмастер и Google Webmaster Tools
  • Проверка сайта на самые популярные ошибки (дубли страниц и контента), неуникальность контента
  • Правильное заполнение тегов (title, descrciption, H1, H2, H3) и микроразметки
  • Регистрация сайта в каталогах организаций Яндекс и Google, присвоение региона
  • Подключение счётчиков Яндекс Метрика и Google Analytics
  • Производство контента (текст, типографика, таблицы, цены, фото, видео)
  • Создание правильной перелинковки
  • Аналитика
  • Работка над конверсией и улучшением Usability

«Это сложно! Мне нужен аудит сайта, прогнозы по результатам и гарантии!» - скажете Вы

«Пожалуйста! Дайте мне 1 день - я дам свою экспертную оценку и покажу на примерах, какие результаты будут у Вас!»

Узнать стоимость продвижения

+7 (964) 646-86-30 Дмитрий


Что такое SEO (СЕО) продвижение сайта?


Поисковая система создана для того, чтобы делать жизнь человека проще.
Человек набирает “симптомы аппендицита” и должен получить качественный ответ на свой запрос – список сайтов с правдивой и полезной информацией о симптомах. Иногда поисковая система может спасти жизнь.
Или человек ищет для строительства бетон. Конкретный запрос будет выглядеть “купить бетон в москве цена за куб с доставкой в химках”.
Скорее всего, человек просто сравнивает цены.
Задача поисковой системы дать наиболее точный ответ на каждый запрос. Яндекс и Google взяли на себя труд помочь каждому человеку на земле.
И нет предела совершенству.
От этого и постоянные изменения алгоритмов поиска.
В итоге бесполезные сайты снижаются в рейтинге, полезные растут.

Что говорит Яндекс?

Основная задача Яндекса — давать ответы на вопросы. Что только не ищут пользователи в сети — материалы для подготовки к экзамену и ответы на кроссворды, дату приближающейся выставки и почтовый индекс и даже любимую или любимого.

Значительную часть запросов составляет поиск товаров и услуг. Среди множества сайтов с товарами и услугами поисковой системе нужно найти и предложить пользователям наиболее качественные — удобные, информативные и авторитетные. Понятно, что все эти характеристики субъективны, а поисковый алгоритм может использовать только измеримые параметры. Анализируя сотни таких параметров, поисковая система вычисляет значение релевантности страницы — то есть определяет, насколько качественно страница отвечает на запрос.


Источник: Миссия Яндекса


Секреты SEO продвижения сайта от самого Яндекса!


Для тех, кто плохо воспринимает текстовую информацию, я рекомендую посмотреть вебинар от команды Яндекс Вебмастер. Выступает Михаил Сливинский (руководитель службы по работе с веб мастерами). Посмотрев всего один этот вебинар, Вы сможете правильное выбрать исполнителя. Если компания или специалист будет предлагать устаревшие или чёрные методы продвижения, против которых выступает сама поисковая система - они не только не полезны Вас, но и опасны.
 
Смотреть ОНЛАЙН:


Посмотрев это видео, Вы узнаете: Что такое поисковый запрос и зачем он нужен? Нужно ли отслеживать позиции по запросам и как оценивать продвижение сайта?

 Словарь терминов «птичий язык Вашего брата»:
  • Поисковый запрос – то что ищут пользователи.
  • Трафик – количество пользователей, пришедших на сайт.
  • Целевой трафик – посетители сайта, которых создатель хочет привлечь.
  • Релевантность – соответствие содержания страницы сайта запросу пользователя.
  • Конверсия – превращение посетителя сайта в покупателя.
  • Лиды – потенциальные покупатели, оставившие свои данные (телефон, электронная почта).
  • Позиция сайта – место в рейтинге при запросе пользователя.
  • ТОП – первые 3, 5, 10, 20 мест в поиске.
  • Санкции, фильтры поисковых систем – меры воздействия, наказание плохих сайтов.
  • Микроменеджмент – слишком детальный контроль на каждом шагу.
  • SEO оптимизация – работы по сайту для увеличения целевого трафика.
  • SEO специалист – человек, работающий над сайтом для того, чтобы сделать его хорошим.
  • Хороший сайт – сайт, решающий задачу пользователя.
  • Кейс – пример выполненной работы с описанием результатов.
  • URL (УРЛ) - адрес страницы сайта. 
  • ЧПУ - человеко-понятный URL. Адрес страницы на транслите.

Итак, мы поняли, что главный герой всей системы – пользователь. Всё создано для него.

Mortal Kombat SEO vs Яндекс Директ


Часто мне задают вопрос «что эффективней естественное продвижение и контекстная реклама?» Нет однозначного ответа.
Это зависит от:
  • тематики
  • бюджета
  • продвигаемого сайта
  • профессионализма исполнителя
  • сезонности
Объективно, может быть выгодно использование этих инструментов вместе. Директ косвенно повышает результаты SEO, так как поисковой системой фиксируются поведенческие показатели. Если грамотно настроена кампания в директе.

Посмотрите ТОП выдачу «Яндекс» в по запросу «SEO продвижение сайтов»:
Что такое Яндекс Директ (контекстная реклама) и естественная органическая SEO выдача в ТОП 10
На фото: Яндекс Директ и органическая SEO выдача - ТОП Яндекс 26.08.2018 в регионе Москва и МО

И важно понимать, что трафик по конкретному запросу ограничен - он делится между естественной выдачей и рекламными объявлениями.
Чем больше количество предпринимателей дают контекстную рекламу, тем меньше доля поискового трафика.
Конечно, всегда есть большой % пользователей, которые не доверяют рекламе.
Однако, многие предприниматели, забросившие SEO, попали в заложники контекстной рекламы.
Когда отключают директ - трафик, заявки и звонки прекращаются.
Это знак, что они что-то делают не правильно.

Кейсы по продвижению сайта

Кому поручить работу?

От выбора исполнителя будет зависеть бюджет (проектный и ежемесячный).

   SEO компания
Компанию выгодно выбирать, если ежемесячный бюджет от 80 000 рублей. Но не всегда. Я знаю случаи, когда предприниматели платили сначала 300 000 рублей в месяц, потом опустили до 180 000. За год результаты были, мягко говоря, скромными за эти деньги. Если Вы планируете тратить на SEO меньше 50 000 рублей в месяц, есть большой риск что конечным исполнителем всё равно будет студент с зарплатой 30 000 - 60 000 рублей в месяц. Остальные Ваши деньги будут уходить на поддержание инфраструктуры компании - аренда офиса, бухгалтерия, зарплаты раздутого штата сотрудников, сопутствующие расходы.
Я бы выбирал сильные компании с хорошей репутацией и результатами в Вашей теме.
Причём важно, чтобы Вашим проектом занимался ведущий специалист с нужным опытом.
Такой человек не может стоить дёшево.
Если Вы решили выбрать именно компанию, я советую:
  • изучить несколько разных рейтингов SEO компаний;
  • выбрать 10 и изучить негативные отзывы;
  • посмотреть кейсы компаний по сайтам Вашей тематики;
  • посмотреть свежие профильные публикации и сравнить с содержанием публикаций Яндекса;
  • проследить, чтобы вашим проектом занимался опытный специалист;

   SEO специалист
Частный мастер или фрилансер - это конечный исполнитель. Работать он может быстрее, так как не будет лишних посредников.
Профессиональную компетенцию можно определить по вопросам, которые он задаёт. Рекомендую так же, как с компаниями, изучить его кейсы в Вашей области.
Ценнее всего будет постановка тестовой задачи. Если у Вас несколько сайтов, Вы можете поручить ему работу над каким-то одним.
Современный SEO специалист должен быть маркетологом и понимать задачи бизнеса.
Если Вы потратите достаточно времени на этапе отбора, это позволит Вам не менять подряд 13 исполнителей.

   Штатный сотрудник на окладе
Нанимать сотрудника на оклад Вы сможете только, если у Вас чётко отлажены бизнес процессы и Вы точно знаете, что нужно делать.
Уровень Ваших знаний должен быть выше, чем у нанятого сотрудника.
К сожалению, получается, что это не совсем специалист. Это человек-функция, которого можно всегда заменить.
Мотивация у него будет низкая.
Хороший специалист никогда не согласится работать в штате.

Плюсы и минусы выбора исполнителя / подрядчика для SEO продвижения
На картинке: плюсы и минусы выбора исполнителя / подрядчика для SEO продвижения

Продвижение сайта SEO компания
Бюджет от 35 000 руб / мес
Издержки Высокие
Сроки от 8 месяцев
Маркетинг Да
Контент за доп. плату
Продвижение сайта SEO специалист
Бюджет от 20 000 руб / мес
Издержки Нет
Сроки от 2-3 месяцев
Маркетинг Возможно
Контент Возможно
Продвижение сайта сотрудник в штате
Бюджет от 50 000 руб / мес
Издержки Низкие
Сроки от 6-8 месяцев
Маркетинг Возможно
Контент Да

Узнать стоимость продвижения

+7 (964) 646-86-30 Дмитрий

Сколько стоит SEO продвижение сайта в месяц?


Среднерыночные бюджеты продвижения сайтов (мес.):

Тематика Бюджет ? 1 - Средний бюджет рынка при SEO продвижении компанией
2 - Средний бюджет рынка при продвижении SEO специалистом
3 - Средний бюджет рынка при продвижении сотрудником штата
 Продвижение сайта недвижимости, застройщика, жилого комплекса
Продвижение сайта недвижимости
  • 35 000 - 500 000 ₽ ? Средний бюджет рынка при SEO продвижении компанией
  • 15 000 - 80 000 ₽ ? Средний бюджет рынка при продвижении SEO специалистом
  • 10 000 - 60 000 ₽ ? Средний бюджет рынка при продвижении сотрудником штата
 Продвижение сайта оборудования
Продвижение сайта оборудования
  • 30 000 - 300 000 ₽ ? Средний бюджет рынка при SEO продвижении компанией
  • 15 000 - 60 000 ₽ ? Средний бюджет рынка при продвижении SEO специалистом
  • 15 000 - 60 000 ₽ ? Средний бюджет рынка при продвижении сотрудником штата
 Продвижение сайта аренды автомобилей
Продвижение сайта аренды авто
  • 25 000 - 300 000 ₽ ? Средний бюджет рынка при SEO продвижении компанией
  • 15 000 - 60 000 ₽ ? Средний бюджет рынка при продвижении SEO специалистом
  • 10 000 - 50 000 ₽ ? Средний бюджет рынка при продвижении сотрудником штата
 Продвижение интернет-магазина
Продвижение интернет-магазина
  • 60 000 - 700 000 ₽ ? Средний бюджет рынка при SEO продвижении компанией
  • 35 000 - 100 000 ₽ ? Средний бюджет рынка при продвижении SEO специалистом
  • 25 000 - 80 000 ₽ ? Средний бюджет рынка при продвижении сотрудником штата
 Продвижение автосервиса, шиномонтажа, автомойки
Продвижение автосервиса
  • 25 000 - 300 000 ₽ ? Средний бюджет рынка при SEO продвижении компанией
  • 15 000 - 60 000 ₽ ? Средний бюджет рынка при продвижении SEO специалистом
  • 10 000 - 50 000 ₽ ? Средний бюджет рынка при продвижении сотрудником штата
 Продвижение строительного сайта
Продвижение строительного сайта
  • 25 000 - 600 000 ₽ ? Средний бюджет рынка при SEO продвижении компанией
  • 15 000 - 80 000 ₽ ? Средний бюджет рынка при продвижении SEO специалистом
  • 15 000 - 60 000 ₽ ? Средний бюджет рынка при продвижении сотрудником штата
 Продвижение сайта строительного оборудования
Продвижение сайта стройоборудования
  • 35 000 - 300 000 ₽ ? Средний бюджет рынка при SEO продвижении компанией
  • 25 000 - 90 000 ₽ ? Средний бюджет рынка при продвижении SEO специалистом
  • 10 000 - 60 000 ₽ ? Средний бюджет рынка при продвижении сотрудником штата
 Продвижение информационного и новостного сайта
Продвижение информационного сайта
  • 50 000 - 800 000 ₽ ? Средний бюджет рынка при SEO продвижении компанией
  • 35 000 - 90 000 ₽ ? Средний бюджет рынка при продвижении SEO специалистом
  • 15 000 - 70 000 ₽ ? Средний бюджет рынка при продвижении сотрудником штата
 Продвижение сайта макулатуры, стрейч-плёнки, отходов
Продвижение сайта макулатуры
  • 25 000 - 300 000 ₽ ? Средний бюджет рынка при SEO продвижении компанией
  • 25 000 - 80 000 ₽ ? Средний бюджет рынка при продвижении SEO специалистом
  • 10 000 - 50 000 ₽ ? Средний бюджет рынка при продвижении сотрудником штата
 Продвижение пластиковых окон
Продвижение пластиковых окон
  • 60 000 - 800 000 ₽ ? Средний бюджет рынка при SEO продвижении компанией
  • 35 000 - 90 000 ₽ ? Средний бюджет рынка при продвижении SEO специалистом
  • 25 000 - 70 000 ₽ ? Средний бюджет рынка при продвижении сотрудником штата
 Продвижение косметики и парфюмерии
Продвижение косметики и парфюмерии
  • 35 000 - 300 000 ₽ ? Средний бюджет рынка при SEO продвижении компанией
  • 25 000 - 80 000 ₽ ? Средний бюджет рынка при продвижении SEO специалистом
  • 15 000 - 70 000 ₽ ? Средний бюджет рынка при продвижении сотрудником штата
 Продвижение выставочных стендов, объёмных фигур и букв
Продвижение стендов, фигур, букв
  • 35 000 - 500 000 ₽ ? Средний бюджет рынка при SEO продвижении компанией
  • 25 000 - 90 000 ₽ ? Средний бюджет рынка при продвижении SEO специалистом
  • 10 000 - 60 000 ₽ ? Средний бюджет рынка при продвижении сотрудником штата
 Продвижение кофе и чая
Продвижение кофе и чая
  • 35 000 - 300 000 ₽ ? Средний бюджет рынка при SEO продвижении компанией
  • 25 000 - 60 000 ₽ ? Средний бюджет рынка при продвижении SEO специалистом
  • 10 000 - 60 000 ₽ ? Средний бюджет рынка при продвижении сотрудником штата
 Продвижение лекарственных средств
Продвижение лекарственных средств
  • 55 000 - 400 000 ₽ ? Средний бюджет рынка при SEO продвижении компанией
  • 35 000 - 100 000 ₽ ? Средний бюджет рынка при продвижении SEO специалистом
  • 20 000 - 80 000 ₽ ? Средний бюджет рынка при продвижении сотрудником штата
 Продвижение стройматериалов
Продвижение стройматериалов
  • 35 000 - 600 000 ₽ ? Средний бюджет рынка при SEO продвижении компанией
  • 25 000 - 150 000 ₽ ? Средний бюджет рынка при продвижении SEO специалистом
  • 25 000 - 90 000 ₽ ? Средний бюджет рынка при продвижении сотрудником штата
 Продвижение подарков и сувениров
Продвижение подарков и сувениров
  • 35 000 - 300 000 ₽ ? Средний бюджет рынка при SEO продвижении компанией
  • 25 000 - 120 000 ₽ ? Средний бюджет рынка при продвижении SEO специалистом
  • 25 000 - 80 000 ₽ ? Средний бюджет рынка при продвижении сотрудником штата
 Продвижение банков
Продвижение банков
  • 55 000 - 600 000 ₽ ? Средний бюджет рынка при SEO продвижении компанией
  • 45 000 - 1800 000 ₽ ? Средний бюджет рынка при продвижении SEO специалистом
  • 30 000 - 90 000 ₽ ? Средний бюджет рынка при продвижении сотрудником штата
 Продвижение медицинских сайтов
Продвижение медицинских сайтов
  • 45 000 - 600 000 ₽ ? Средний бюджет рынка при SEO продвижении компанией
  • 25 000 - 150 000 ₽ ? Средний бюджет рынка при продвижении SEO специалистом
  • 30 000 - 90 000 ₽ ? Средний бюджет рынка при продвижении сотрудником штата
 Продвижение салонов красоты и SPA
Продвижение салонов красоты и SPA
  • 35 000 - 300 000 ₽ ? Средний бюджет рынка при SEO продвижении компанией
  • 25 000 - 120 000 ₽ ? Средний бюджет рынка при продвижении SEO специалистом
  • 25 000 - 80 000 ₽ ? Средний бюджет рынка при продвижении сотрудником штата
 Продвижение лекарственных средств
Продвижение мобильных телефонов
  • 55 000 - 500 000 ₽ ? Средний бюджет рынка при SEO продвижении компанией
  • 35 000 - 150 000 ₽ ? Средний бюджет рынка при продвижении SEO специалистом
  • 25 000 - 80 000 ₽ ? Средний бюджет рынка при продвижении сотрудником штата

Оценка результатов, оплата


Оплата за позиции - «есть ли в этом смысл?»

В 2010 году большинство крупных компаний (вроде "Корпорация РБС" и т.д.) использовали эту систему оплаты, как основную. Они предлагали подписать сложный договор, разобраться в котором сложно было даже команде опытных юристов и SEO-специалистов. Зачем это?
Договор полностью страховал риски компании-продвиженца под видом гарантий для клиента.
Выдавался доступ к сервису, который якобы фиксировал позиции каждый день. Авторы сервиса - SEO-компания. Согласитесь, с ходу выглядит подозрительно.
Что мешает в таком случае манипулировать данными? Но не это самое основное.

Несколько фактов о «позициях»:

• НЕТ ГАРАНТИИ
Позиции сами по себе не гарантируют трафик и, тем более, конверсию.

• ДИНАМИКА
Позиции могут меняться несколько раз в день. Наиболее точно позиции Яндекса фиксирует Яндекс Вебмастер.

• ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ВЫДАЧА
Яндекс учитывает поведение пользователя в выдаче и старается учитывать его интересы. Алгоритмы не известны никому, кроме Яндекса.

• МНОГОРУКИЙ БАНДИТ
На Яндексе сейчас действует рандомная выдача. Поисковая система может дать даже новому сайту тестовый трафик по высокочастотным запросам, чтобы оценить поведенческий фактор. Если сайт интересен и полезен пользователям - его рейтинг повышается.

Оплата за трафик - «как сделать это выгодно?»

Трафик может быть целевой и не целевой. Целевой я бы ещё разделил на 2 части: прямой и косвенный.
Прямой - "Купить болгарку Metabo в Москве"
Косвенный - "Какую болгарку купить для дома отзывы".
Трафик можно можно зафиксировать, в отличие от позиций.
Его показывает Яндекс Метрика и Google Analytics.
Видно источники трафика, динамика, поведение по каждому переходу.
Исходя из этих данных можно принимать правильные управленческие решения.

Оплата за результат по факту - «возможно ли это?»

Так же этот вариант называют оплатой за лиды. Результат - ещё более неуловимое понятие, чем позиции.
Кто-то считает, что это заявки и звонки, кто-то что заказы, кто-то что прибыль.
Чтобы повлиять на эти показатели, SEO специалисту нужен набор полномочий и возможностей заказчика.
Так же это означает, что исполнитель берёт на себя риски, которые никак не может контролировать.

Больше всего результат зависит от собственника бизнеса и руководителя.