Дмитрий Варской, 01.05.2018


Что такое SEO (СЕО) продвижение сайта?


Поисковая система создана для того, чтобы делать жизнь человека проще.
Человек набирает “симптомы аппендицита” и должен получить качественный ответ на свой запрос – список сайтов с правдивой и полезной информацией о симптомах. Иногда поисковая система может спасти жизнь.
Или человек ищет для строительства бетон. Конкретный запрос будет выглядеть “купить бетон в москве цена за куб с доставкой в химках”.
Скорее всего, человек просто сравнивает цены.
Задача поисковой системы дать наиболее точный ответ на каждый запрос. Яндекс и Google взяли на себя труд помочь каждому человеку на земле.
И нет предела совершенству.
От этого и постоянные изменения алгоритмов поиска.
В итоге бесполезные сайты снижаются в рейтинге, полезные растут.

Что говорит Яндекс?

Основная задача Яндекса — давать ответы на вопросы. Что только не ищут пользователи в сети — материалы для подготовки к экзамену и ответы на кроссворды, дату приближающейся выставки и почтовый индекс и даже любимую или любимого.

Значительную часть запросов составляет поиск товаров и услуг. Среди множества сайтов с товарами и услугами поисковой системе нужно найти и предложить пользователям наиболее качественные — удобные, информативные и авторитетные. Понятно, что все эти характеристики субъективны, а поисковый алгоритм может использовать только измеримые параметры. Анализируя сотни таких параметров, поисковая система вычисляет значение релевантности страницы — то есть определяет, насколько качественно страница отвечает на запрос.


Источник: Миссия Яндекса


Секреты SEO продвижения сайта от Яндекса


Для тех, кто плохо воспринимает текстовую информацию, я рекомендую посмотреть вебинар от команды Яндекс Вебмастер. Выступает Михаил Сливинский (руководитель службы по работе с веб мастерами). Посмотрев всего один этот вебинар, Вы сможете правильное выбрать исполнителя. Если компания или специалист будет предлагать устаревшие или чёрные методы продвижения, против которых выступает сама поисковая система - они не только не полезны Вас, но и опасны.
 

Поисковая оптимизация сайта (поисковые запросы)



В видеоролике: Что такое поисковый запрос и зачем он нужен? Нужно ли отслеживать позиции по запросам и как оценивать продвижение сайта?

 Словарь терминов:
  • Поисковый запрос – то что ищут пользователи.
  • Трафик – количество пользователей, пришедших на сайт.
  • Целевой трафик – посетители сайта, которых создатель хочет привлечь.
  • Релевантность – соответствие содержания страницы сайта запросу пользователя.
  • Конверсия – превращение посетителя сайта в покупателя.
  • Лиды – потенциальные покупатели, оставившие свои данные (телефон, электронная почта).
  • Позиция сайта – место в рейтинге при запросе пользователя.
  • ТОП – первые 3, 5, 10, 20 мест в поиске.
  • Санкции, фильтры поисковых систем – меры воздействия, наказание плохих сайтов.
  • Микроменеджмент – слишком детальный контроль на каждом шагу.
  • SEO оптимизация – работы по сайту для увеличения целевого трафика.
  • SEO специалист – человек, работающий над сайтом для того, чтобы сделать его хорошим.
  • Хороший сайт – сайт, решающий задачу пользователя.
  • Кейс – пример выполненной работы с описанием результатов.
  • URL (УРЛ) - адрес страницы сайта. Например, адрес этой страницы - http://varskoy.com/blog/seo-prodvizhenie-sajta/
  • ЧПУ - человеко-понятный URL. Адрес страницы на транслите. Не http://varskoy.com/blog/6678543-95, а http://varskoy.com/blog/seo-prodvizhenie-sajta/

Итак, мы поняли, что главный герой всей системы – пользователь. Всё создано для него.

SEO vs Яндекс Директ


Часто мне задают вопрос: что эффективней естественное продвижение и контекстная реклама? Нет однозначного ответа.
Это зависит от:
• тематики
• задач бизнеса
• бюджета
Объективно может быть выгодно использование этих инструментов вместе. Директ косвенно повышает результаты SEO, так как поисковой системой фиксируются поведенческие показатели. Если грамотно настроена кампания в директе.

Посмотрим выдачу Яндекс в ТОП 3 по запросу "продвижение сайта":
Что такое Яндекс Директ (контекстная реклама) и естественная органическая SEO выдача в ТОП 10
На фото: Яндекс Директ (контекстная реклама) и органическая SEO выдача ТОП 3

И важно понимать, что трафик по конкретному запросу ограничен - он делится между естественной выдачей и рекламными объявлениями.
Чем больше количество предпринимателей дают контекстную рекламу, тем меньше доля поискового трафика.
Конечно, всегда есть большой % пользователей, которые не доверяют рекламе.
Однако, многие предприниматели, забросившие SEO, попали в заложники контекстной рекламы.
Когда отключают директ - трафик, заявки и звонки прекращаются.
Это знак, что они что-то делают не правильно.

Кейсы по продвижению сайта в ТОП 10

Кому поручить SEO продвижение?


От выбора исполнителя будет зависеть бюджет (проектный и ежемесячный).

   SEO компания
Компанию выгодно выбирать, если ежемесячный бюджет от 80 000 рублей. Но не всегда. Я знаю случаи, когда предприниматели платили сначала 300 000 рублей в месяц, потом опустили до 180 000. За год результаты были, мягко говоря, скромными за эти деньги. Если Вы планируете тратить на SEO меньше 50 000 рублей в месяц, есть большой риск что конечным исполнителем всё равно будет студент с зарплатой 30 000 - 60 000 рублей в месяц. Остальные Ваши деньги будут уходить на поддержание инфраструктуры компании - аренда офиса, бухгалтерия, зарплаты раздутого штата сотрудников, сопутствующие расходы.
Я бы выбирал сильные компании с хорошей репутацией и результатами в Вашей теме.
Причём важно, чтобы Вашим проектом занимался ведущий специалист с нужным опытом.
Такой человек не может стоить дёшево.
Если Вы решили выбрать именно компанию, я советую:
• изучить несколько разных рейтингов SEO компаний;
• выбрать 10 и изучить негативные отзывы;
• посмотреть кейсы компаний по сайтам Вашей тематики;
• посмотреть свежие профильные публикации и сравнить с содержанием публикаций Яндекса;
• проследить, чтобы вашим проектом занимался опытный специалист;

   SEO специалист
Частный мастер или фрилансер - это конечный исполнитель. Работать он может быстрее, так как не будет лишних посредников.
Профессиональную компетенцию можно определить по вопросам, которые он задаёт. Рекомендую так же, как с компаниями, изучить его кейсы в Вашей области.
Ценнее всего будет постановка тестовой задачи. Если у Вас несколько сайтов, Вы можете поручить ему работу над каким-то одним.
Современный SEO специалист должен быть маркетологом и понимать задачи бизнеса.
Если Вы потратите достаточно времени на этапе отбора, это позволит Вам не менять подряд 13 исполнителей.

   Штатный сотрудник на окладе
Нанимать сотрудника на оклад Вы сможете только, если у Вас чётко отлажены бизнес процессы и Вы точно знаете, что нужно делать.
Уровень Ваших знаний должен быть выше, чем у нанятого сотрудника.
К сожалению, получается, что это не совсем специалист. Это человек-функция, которого можно всегда заменить.
Мотивация у него будет низкая.
Хороший специалист никогда не согласится работать в штате.

 Бюджет  от 30 000 руб / мес
 Издержки  Высокие
 Сроки  от 6 месяцев
 Маркетинг  Да
 Контент  за доп. плату
 Бюджет от 20 000 руб / мес
 Издержки Нет
 Сроки от 2 месяцев
 Маркетинг Возможно
 Контент Возможно
 Бюджет от 50 000 руб / мес
 Издержки Низкие
 Сроки от 2 месяцев
 Маркетинг Возможно
 Контент Да

Узнать стоимость продвижения

+7 (964) 646-86-30 Дмитрий

Сколько стоит продвижение сайта в месяц?


Не так давно затраты на продвижение сайта состояли из 3-х частей:
• Анализ
• Внутренняя оптимизация
• Внешняя оптимизация (подбор и закупка ссылок)

Оценка результатов и оплата


Оплата за позиции

В 2010 году большинство крупных компаний (вроде "Корпорация РБС" и т.д.) использовали эту систему оплаты, как основную. Они предлагали подписать сложный договор, разобраться в котором сложно было даже команде опытных юристов и SEO-специалистов. Зачем это?
Договор полностью страховал риски компании-продвиженца под видом гарантий для клиента.
Выдавался доступ к сервису, который якобы фиксировал позиции каждый день. Авторы сервиса - SEO-компания. Согласитесь, с ходу выглядит подозрительно.
Что мешает в таком случае манипулировать данными? Но не это самое основное.

Несколько фактов о "позициях":
• Позиции сами по себе не гарантируют трафик и, тем более, конверсию.
• Позиции могут меняться несколько раз в день. Наиболее точно позиции Яндекса фиксирует Яндекс Вебмастер.
• Яндекс учитывает поведение пользователя в выдаче и старается учитывать его интересы. Алгоритмы не известны никому, кроме Яндекса.
• На Яндексе сейчас действует рандомная выдача. Поисковая система может дать даже новому сайту тестовый трафик по высокочастотным запросам, чтобы оценить поведенческий фактор. Если сайт интересен и полезен пользователям - его рейтинг повышается.

Оплата за трафик

Трафик может быть целевой и не целевой. Целевой я бы ещё разделил на 2 части: прямой и косвенный.
Прямой - "Купить болгарку Metabo в Москве"
Косвенный - "Какую болгарку купить для дома отзывы".
Трафик можно можно зафиксировать, в отличие от позиций.
Его показывает Яндекс Метрика и Google Analytics.
Видно источники трафика, динамика, поведение по каждому переходу.
Исходя из этих данных можно принимать правильные управленческие решения.

Оплата за результат (по факту)

Так же этот вариант называют оплатой за лиды. Результат - ещё более неуловимое понятие, чем позиции.
Кто-то считает, что это заявки и звонки, кто-то что заказы, кто-то что прибыль.
Чтобы повлиять на эти показатели, SEO специалисту нужен набор полномочий и возможностей заказчика.
Так же это означает, что исполнитель берёт на себя риски, которые никак не может контролировать.
Больше всего результат зависит от собственника бизнеса и руководителя.

Бюджет от 50 000 руб / мес
Сроки от 4 месяцев
Можно ли измерить результат? Нет
Найти исполнителя Сложно
Риск обмана Высокий
Гарантии Нет
Результат Маловероятно
Бюджет от 20 000 руб / мес
Сроки от 1 месяца
Можно ли измерить результат? Да
Найти исполнителя Легко
Риск обмана Минимальный
Гарантии Возможны
Результат Возможен
Бюджет от 100 000 руб / мес
Сроки от 5 месяцев
Можно ли измерить результат? Частично
Найти исполнителя Сложно
Риск обмана Низкий
Гарантии Маленькие
Результат Возможен

Узнать стоимость продвижения

+7 (964) 646-86-30 Дмитрий

Санкции и фильтры поисковых систем


В самом общем смысле - это меры воздействия и наказание для некачественных сайтов. В России это превратилось в игру между "оптимизаторами" и поисковой системой.
Ну вот любит наш человек обойти систему и манипулировать.. Что с этом поделаешь?
Поисковые системы жёстко и последовательно настаивают на честной работе.
Методы обмана системы эволюционировали от самых чёрных (вроде прописывания всех возможных ключевиков незаметным белым шрифтом на странице) до искусственных ссылок и переоптимизированных SEO текстов.
Примеры таких текстов:
- "Наши пластиковые окна самые пластиковые окна из пластика в мире пластиковых окон"
- "Моторное масло Motul купить в Москве можно в нашем интернет магазине по самой выгодной цене"
Никто так не будет говорить в обычной жизни. Почему горе-оптимизаторы думают, что такой текст будет читать человек.

Яндекс о SEO текстах:

Еще один способ искусственного продвижения своего ресурса в результатах поиска — это переоптимизация текстов. В этом случае в размещенный на странице текст стараются поместить как можно больше ключевых слов, чтобы страница занимала более высокие позиции в результатах поиска по этим словам. При этом сама страница становится неудобной для восприятия, и пользователь часто покидает такой ресурс.

Источник: Миссия Яндекса > Яндекс и поисковая оптимизация


Поисковые роботы сейчас самообучаемые. Они сочтут такой текст бесполезным и сайт будет снижаться в рейтинге.
В лучшем случае. В худшем на весь сайт наложат санкции.

Закупка ссылок


Популярность этого инструмента продвижения связана с простотой использования.
Не нужно думать. Чем больше ссылок закупил, тем лучше продвигается сайт.
Но это не так. В 2015 году Яндекс ввёл санкции "минусинск".
Сайты, которые были в ТОПе много лет - моментально упали в рейтинге. Некоторым до сих пор не удаётся вернуть позиции и трафик.
Это очень сильно ударило по бизнесу.

Яндекс о SEO ссылках:

Один из наиболее популярных способов псевдооптимизации — это использование SEO-ссылок, которые на коммерческой основе размещаются на сторонних ресурсах (количество ссылок на страницу и их текст учитываются при ранжировании). Спрос на SEO-ссылки стимулирует наводнение интернета сотнями тысяч бесполезных сайтов, забитых заимствованным или бессмысленным контентом. При этом ценность этих ссылок для улучшения качества поиска существенно снижается.

Источник: Миссия Яндекса > Яндекс и поисковая оптимизация


Вопрос-ответ
ВОПРОС №1

Какие виды и методы продвижения сайтов существуют?

Под видами продвижения сайтов в общем смысле обычно понимают не только продвижение в поисковых системах, но и контекстную рекламу (Яндекс Директ, Google Adwords), таргетированную рекламу, баннерную, SMM продвижение (в социальных сетях). Каждое из направлений - это отдельная специализация. Совершенно точно стоит напрячься, когда специалист утверждает, что одинаково хорошо разбирается во всех видах интернет-маркетинга. Под способами и методами скорее всего имеют ввиду более узкие прикладные инструменты, фишки, новые технологии.
Бывают специалисты, которые разделяют продвижение и оптимизацию, путая термины. Многие заказчики, пообщавшись с разными исполнителями, пытаются разложить продвижение на внутреннее и внешнее. Раньше внешним продвижением называли работу со ссылками.
Кто-то выводит в отдельную строку работу с поведенческими факторами.
Такой подход не продуктивен, так как уводит в плоскость инструментов. Поисковые системы в своих обучающих и просвещающих материалах открыто говорят о главной задаче поисковых систем – повышение качества поиска. И всё крутится вокруг этого. Пользователь должен получать максимально точный ответ на свой запрос. Даже если он сформулирован не совсем точно. Для этого Яндекс, например, создал новый поисковый алгоритм “Королёв”, который учитывает контекст с помощью LSI запросов. Как профессионал в поисковом маркетинге, я в каждом вопросе пытаюсь увидеть истинную цель запроса. В кругах экспертов это называется “поисковый интетнт”. Например, может возникнуть конфуз при поиске по слову “парки”. Как определить, что ищет пользователь – “парки, в которых можно погулять” или “парки, как верхнюю одежду”? В данном случае, вопрос решается с помощью дополнительных слов – “парки Москвы”, “парки интернет-магазин”. В контекстной рекламе используются “минус слова” для ограничения нецелевого трафика. В естественном поиске всё гораздо сложнее.
Есть примеры поисковых запросов, когда помочь могут только LSI запросы, задающие контекст.
Так и в примере с запросами “виды, методы и способы продвижения”.
В каком-то смысле, это похоже на чтение мыслей. Я бы ещё провёл аналогию с интуицией. Мозг человека нельзя сравнить с компьютером, но поисковые системы пытаются использовать искусственный интеллект для усовершенствования поисковых технологий. Обычный человек может этого не замечать, но с каждым годом системы и приложения дают всё более релевантные результаты. Вы замечали, как при поиске даются подсказки, которые как будто читают Ваши мысли? Это результат кропотливой работы тысяч специалистов и огромных инвестиций.
И я понимаю, что человек, который набирает “виды продвижения” хочет получить простой понятный список. Однако, позволю себе раскрыть тему шире и глубже. Она чрезвычайно сложная.
У этого вопроса (виды, методы и способы продвижения) есть несколько слоёв и уровней.
Если разложить его совсем примитивно, то можно выделить два:
1) Список видов, методов, способов и фишек.
2) Проблемы (боли), цели и задачи, которые стоят за этим запросом.
В работе и в жизни я стараюсь докопаться до самого глубокого слоя (пласта) понимания проблематики.
Он для меня очевиден.
Человек, ищущий любую информацию о теме продвижения пытается получить структурированные знания, которые, как он думает, помогут ему решить основной вопрос. В данном случае, получить как можно больше целевого трафика (посетителей) для продвижения (продажи) своих товаров, услуг, идей.
В ответе на этот вопрос, я позволил себе некоторые манипуляции и уход от первоначального вопроса, но исключительно с благими целями.
Я пытаюсь объяснить, что концентрация на деталях не имеет практического смысла без общего понимания, как работает продвижение. Врач не может лечить человека, если не понимает, как устроен организм. Не бывает крепкого здания без фундамента. Нельзя управлять честным бизнесом, если ты не прошёл путь от линейного сотрудника до руководителя. Это не “вода” и не общие слова. Это факт. Однако, если Вы настойчиво хотите получить список видов, методов, способов и новых фишек, напишите мне на varskoy@gmail.com или на телефон +7 (964) 646-86-30 (WhatsApp, Viber, Telegram). Я дам исчерпывающую информацию.
ВОПРОС №2

Какие сроки и этапы продвижения нового сайта?

Я часто получаю вопросы вроде “сколько месяцев нужно продвигать, чтобы получить результат” или “3 месяца нет результата – это нормально?”. Для ответа на этот вопрос нужно учесть вполне измеримые параметры:
- возраст сайта
- общее количество страниц / количество целевых страниц
- сколько страниц проиндексировано (Яндекс, Google)
- качество страниц (тут много параметров, которые нужно подробно разобрать)
- конкурентность тематики / каждого целевого запроса
- как часто поисковый робот заходит на сайт или, точнее, как быстро индексируются изменения на существующих страницах / новые страницы
- частотность продвигаемых целевых запросов
- есть ли запросы, которые не представлены на сайте?
- скорость работы сайта / загрузки страниц?
- поведенческие факторы
-- % отказов
-- глубина просмотра
-- время, проведённое на сайте
И ещё большое кол-во параметров.
После этого можно делать какие-то прогнозы.
Ключевое в прогнозировании – реальный опыт специалиста в продвижении сайтов с похожими параметрами. Несмотря на то, что никаких гарантий не дают даже поисковые системы, я стараюсь дать наиболее точную оценку перспектив. И совершенно точно понимаю, что компании, дающие гарантии – дезинформируют заказчиков. Система устроена так, что это невозможно. Это невозможно даже в конекстной рекламе. Будь я заказчиком, я бы подробно изучал реальные кейсы и практический опыт исполнителя.
ВОПРОС №3

Нужна ли ежемесячная поддержка сайта?

Вообще, поисковые системы поощряют не только полезные, но и живые сайты. Для того, чтобы поисковый робот чаще заходил на сайт, нужны постоянные изменения / дополнения. Алгоритмы меняются. Рынок меняется. Спрос и тренды тоже меняются.
Кроме того, на получение статистики нужны измеримые отрезки времени. На опыт и эксперименты тоже нужно время. В кругах экспертов это может называться проверками гипотез. В ранжировании справедливо учитываются результаты по поведенческим факторам.
Из всего этого есть только один очевидный вывод – кому-то придётся всем этим заниматься. Эту работу нужно кому-то выполнять и замерять результаты. Кто будет исполнителем – вопрос открытый. Совершенно точно это должен быть специалист и эксперт.
SEO компания, частный специалист или штатный сотрудник – решение заказчика.
Можно разделить эти работы на аутсорсинг и штат.
ВОПРОС №4

Что такое продвижение сайта в ТОП? Что такое ТОП?

Чем дальше, тем более абстрактным становится значение этого термина. На заре поисковых систем позиции были более стабильны. Сейчас же даже поисковые системы рекомендуют не концентрироваться на позициях в ТОП. Это связано с развитием и улучшением поисковых систем.
Я предпочитаю замерять ряд показателей, в которых позиции занимают техническую роль.
Если построить иерархию по важности, то список будет примерно такой:
- Прибыльность
- Выручка
- Количество заказов
- Количество лидов (заявок, звонков)
- Целевой трафик (целевые переходы)
- Позиции в ТОП 3, 5, 10 и т.д.
Полноценно, SEO специалист может повлиять только на целевой трафик.
Его я и рекомендую замерять.
Анализируя целевой трафик на эту статью, я часто вижу в Яндекс Метрике запросы, вроде “сколько стоит продвижение сайта в топ 3”, “цена продвижения в топ 10” и т.д. Из формулировки запроса очевидно, что посетители как-т связывают позиции в ТОП 10 и цену.
Так происходит потому, что много лет агентства составляли прайсы и договоры на основе позиций. Я подробно изучал несколько договоров крупных SEO компаний с 2008 по 2012 год.
Их составляла целая группа грамотных юристов с ключевой целью – минимизации рисков для самой компании исполнителя.
К реальности это даже в те годы имело мало отношения.
Позицию в поисковой выдаче нельзя купить, как билет Крокус Сити Холл (амфитеатр, партер, vip партер). В естественном продвижении так же нельзя закупить оговоренный трафик по конкретному запросу. Кол-во запросов динамично и конечно.
Можно построить приблизительные прогнозы.
ВОПРОС №5

Какой трафик может обеспечить SEO компания или специалист?

В каждой тематике есть свой уровень трафика / спроса.
В каждой тематике есть ожидание и реальность.
Это рынок, который работает, как живой организм.
Для оценки нужно изучать рынок, спрос по конкурентам.
Для новых ниш в интернете технология работы сложнее.
Делать прогнозы помогает инструмент Яндекс Вордстат и похожие инструменты других поисковых сервисов.
Однако, некоторые эксперты разработали формулу расчёта трафика исходя из позиции в ТОПе.
К этой цифре нельзя относиться слишком серьёзно, однако она может дать примерную картину.
Рассматривать это показатель нужно только в совокупности с другими.
ВОПРОС №5

Сколько нужно тратить на продвижение в месяц?

В вопросах цены я обычно ориентируюсь на рынок. Если бы я искал исполнителя, я бы провёл сравнительный анализ 6 предложений (3 компании, 2 частных специалиста, 1 сотрудник в штате).
Я бы предложил выставить подробное коммерческое предложение с учётом специфики и контекста.
ВОПРОС №6

Когда ждать результатов?

Когда я даю независимые консультации, меня часто спрашивают “прошло 3 месяца, а результатов нет – это нормально?”, “с какого месяца продвижения будет результат?”.
В вопросе о сроках я подробно разобрал этот вопрос. Нужно сначала измерить необходимые параметры, а потом, на основе практического опыта специалиста, можно дать прогноз.
Есть тематики, когда ощутимый результат появляется только на 8-9 месяц работы.
Бывают низкоконкурентные запросы, сезонность и тренды. При удачном стечении обстоятельств результаты могут начаться через 2 недели с начала работы.
У меня был такой опыт.
Нельзя забывать о том, что Яндекс практикует эксперименты и так называемую рулетку, когда трафик даётся новым сайтам. Однако, если поисковая система даст сайту трафик, а он не оправдает ожидания пользователей, рейтинг может очень надолго снизиться.
Это должно приводить оптимизаторов к единственному выводу – целевые страницы и сайт в целом нужно конструировать максимально качественно, чтобы поведенческие были на высоком уровне.
ВОПРОС №6

От чего зависит цена СЕО?

Конечно, на цену влияет рынок. Специалисты, который могут дать результат, работают в определённых пределах. Профессионал в состоянии оценить затраты ресурсов на проект.
Многое так же зависит от точности действий специалиста. Это может показаться странным, но, при правильной работе, специалисту не выгодно растягивать процесс.
Если результаты будут слабыми, заказчик справедливо может счесть сотрудничество не рентабельным. Обычно предприниматели умеют считать свои деньги.
Сложнее, когда сайт обслуживает компания. С большими компаниями обычно бывает много проблем, если бюджет низкий или даже средний.
Поскольку у компаний много издержек, ключевыми клиентами считаются компании с наибольшими бюджетами. Настоящих экспертов гораздо меньше, чем нужно компании для того, чтобы успевать за продажами.
Однако бывают и такие ситуации, когда даже с высоким бюджетом (от 150 000 рублей / мес) результаты практически нулевые.
Я рекомендую больше времени и внимания уделить на этапе подбора специалиста или компании.
Это может сэкономить очень много денег и времени.