SEO продвижение сайта в ТОП 10: сколько стоит в месяц? как выбрать SEO специалиста?

Администратор, 11.07.2017


Что такое SEO продвижение сайта и для чего оно нужно?


Поисковая система создана для того, чтобы делать жизнь человека проще.
Человек набирает “симптомы аппендицита” и должен получить качественный ответ на свой запрос – список сайтов с правдивой и полезной информацией о симптомах. Иногда поисковая система может спасти жизнь.
Или человек ищет для строительства бетон. Конкретный запрос будет выглядеть “купить бетон в москве цена за куб с доставкой в химках”.
Скорее всего, человек просто сравнивает цены.
Задача поисковой системы дать наиболее точный ответ на каждый запрос. Яндекс и Google взяли на себя труд помочь каждому человеку на земле.
И нет предела совершенству.
От этого и постоянные изменения алгоритмов поиска.
В итоге бесполезные сайты снижаются в рейтинге, полезные растут.

Что говорит Яндекс?

Основная задача Яндекса — давать ответы на вопросы. Что только не ищут пользователи в сети — материалы для подготовки к экзамену и ответы на кроссворды, дату приближающейся выставки и почтовый индекс и даже любимую или любимого.

Значительную часть запросов составляет поиск товаров и услуг. Среди множества сайтов с товарами и услугами поисковой системе нужно найти и предложить пользователям наиболее качественные — удобные, информативные и авторитетные. Понятно, что все эти характеристики субъективны, а поисковый алгоритм может использовать только измеримые параметры. Анализируя сотни таких параметров, поисковая система вычисляет значение релевантности страницы — то есть определяет, насколько качественно страница отвечает на запрос.


Источник: Миссия Яндекса


Продвижение сайта за 49 минут напрямую от Яндекс


Для тех, кто плохо воспринимает текстовую информацию, я рекомендую посмотреть вебинар от команды Яндекс Вебмастер. Выступает Михаил Сливинский (руководитель службы по работе с веб мастерами). Посмотрев всего один этот вебинар, Вы сможете правильное выбрать исполнителя. Если компания или специалист будет предлагать устаревшие или чёрные методы продвижения, против которых выступает сама поисковая система - они не только не полезны Вас, но и опасны.
 

Поисковая оптимизация сайта: поисковые запросы



В видеоролике: Что такое поисковый запрос и зачем он нужен? Нужно ли отслеживать позиции по запросам и как оценивать продвижение сайта?

Словарь терминов:
  • Поисковый запрос – то что ищут пользователи.
  • Трафик – количество пользователей, пришедших на сайт.
  • Целевой трафик – посетители сайта, которых создатель хочет привлечь.
  • Релевантность – соответствие содержания страницы сайта запросу пользователя.
  • Конверсия – превращение посетителя сайта в покупателя.
  • Лиды – потенциальные покупатели, оставившие свои данные (телефон, электронная почта).
  • Позиция сайта – место в рейтинге при запросе пользователя.
  • ТОП – первые 3, 5, 10, 20 мест в поиске.
  • Санкции, фильтры поисковых систем – меры воздействия, наказание плохих сайтов.
  • Микроменеджмент – слишком детальный контроль на каждом шагу.
  • SEO оптимизация – работы по сайту для увеличения целевого трафика.
  • SEO специалист – человек, работающий над сайтом для того, чтобы сделать его хорошим.
  • Хороший сайт – сайт, решающий задачу пользователя.
  • Кейс – пример выполненной работы с описанием результатов.
  • URL (УРЛ) - адрес страницы сайта. Например, адрес этой страницы - http://varskoy.com/blog/seo-prodvizhenie-sajta/
  • ЧПУ - человеко-понятный URL. Адрес страницы на транслите. Не http://varskoy.com/blog/6678543-95, а http://varskoy.com/blog/seo-prodvizhenie-sajta/

Итак, мы поняли, что главный герой всей системы – пользователь. Всё создано для него.

Поисковые запросы принято делить:

По типам

Транзакционные Информационные
"купить кирпич m 125" "что такое спиннер и для чего он нужен"
"бетон марки 200 цена за куб" "виды кофе и способы приготовления"
"сдать макулатуру в Красногорске" "как надевать линзы первый раз видео"
"ремонт двухкомнатной квартиры под ключ" "варианты отделы детской комнаты"

По лесенке или воронке

Так же можно поделить запросы по степени готовности клиента к покупке. Допустим, Вы продаёте средство против облысения под брендом "густые волосы".

По равнозначным группам

Не обязательно выстраивать структуру поисковых запросов для сайта в виде лесенки или воронки.
Это могут быть равнозначные группы запросов. Например, для клиента, который занимается пластиковыми окнами, я предложил условную схему:

По функционалу По профилю Типовые дома / квартиры
"тёплое окно" "окна Salamander Design 3D" "окна для дома серии П44Т"
"окно с защитой от жары" "окна Rehau Geneo" "окна для двухкомнатной квартиры в 9-этажке"
"окно с защитой от солнца" "Salamander BluEvolution" "размеры окон в девятиэтажках"
"безопасное окно для детей" "Rehau Sib-Design" "пластиковые окна копэ"

Способов деления запросов и создания структуры сайта очень много. Их можно комбинировать. Итогом такой работы становится грамотное семантическое ядро.
Есть тематики, в которых заниматься этой работой можно бесконечно, захватывая всё большую долю рынка. Например, автомобильная или строительная.
Для автосервиса можно создать страницы по каждой марке, каждой модели и каждому виду работ.
Для сайта по строительному инструменту по каждому бренду и виду инструмента + широкое поле для экспертных обзоров и инструкций вроде "как правильно сделать изоляцию крыши подвала".
С точки зрения поисковой системы, чем на более точный вопрос отвечает страница (документ), тем качественнее материал, и тем выше страница ранжируется в поиске.

SEO vs Яндекс Директ


Часто мне задают вопрос: что эффективней естественное продвижение и контекстная реклама? Нет однозначного ответа.
Это зависит от:
• тематики
• задач бизнеса
• бюджета
Объективно может быть выгодно использование этих инструментов вместе. Директ косвенно повышает результаты SEO, так как поисковой системой фиксируются поведенческие показатели. Если грамотно настроена кампания в директе.

Посмотрим выдачу Яндекс в ТОП 3 по запросу "продвижение сайта":
Что такое Яндекс Директ (контекстная реклама) и естественная органическая SEO выдача в ТОП 10
На фото: Яндекс Директ (контекстная реклама) и органическая SEO выдача ТОП 3

И важно понимать, что трафик по конкретному запросу ограничен - он делится между естественной выдачей и рекламными объявлениями.
Чем больше количество предпринимателей дают контекстную рекламу, тем меньше доля поискового трафика.
Конечно, всегда есть большой % пользователей, которые не доверяют рекламе.
Однако, многие предприниматели, забросившие SEO, попали в заложники контекстной рекламы.
Когда отключают директ - трафик, заявки и звонки прекращаются.
Это знак, что они что-то делают не правильно.

SEO Яндекс Директ
Результат через 2-3 месяца Результат сразу
Бюджет от 20 000 руб / мес Бюджет от 30-40 тыс руб / мес
Результаты остаются с Вами Не платите - прекращаются звонки
Уровень доверия выше Не все верят рекламе

Кому поручить SEO продвижение?


От выбора исполнителя будет зависеть бюджет (проектный и ежемесячный).

SEO компания
Компанию выгодно выбирать, если ежемесячный бюджет от 80 000 рублей. Но не всегда. Я знаю случаи, когда предприниматели платили сначала 300 000 рублей в месяц, потом опустили до 180 000. За год результаты были, мягко говоря, скромными за эти деньги. Если Вы планируете тратить на SEO меньше 50 000 рублей в месяц, есть большой риск что конечным исполнителем всё равно будет студент с зарплатой 30 000 - 60 000 рублей в месяц. Остальные Ваши деньги будут уходить на поддержание инфраструктуры компании - аренда офиса, бухгалтерия, зарплаты раздутого штата сотрудников, сопутствующие расходы.
Я бы выбирал сильные компании с хорошей репутацией и результатами в Вашей теме.
Причём важно, чтобы Вашим проектом занимался ведущий специалист с нужным опытом.
Такой человек не может стоить дёшево.
Если Вы решили выбрать именно компанию, я советую:
• изучить несколько разных рейтингов SEO компаний;
• выбрать 10 и изучить негативные отзывы;
• посмотреть кейсы компаний по сайтам Вашей тематики;
• посмотреть свежие профильные публикации и сравнить с содержанием публикаций Яндекса;
• проследить, чтобы вашим проектом занимался опытный специалист;

SEO специалист
Частный мастер или фрилансер - это конечный исполнитель. Работать он может быстрее, так как не будет лишних посредников.
Профессиональную компетенцию можно определить по вопросам, которые он задаёт. Рекомендую так же, как с компаниями, изучить его кейсы в Вашей области.
Ценнее всего будет постановка тестовой задачи. Если у Вас несколько сайтов, Вы можете поручить ему работу над каким-то одним.
Современный SEO специалист должен быть маркетологом и понимать задачи бизнеса.
Если Вы потратите достаточно времени на этапе отбора, это позволит Вам не менять подряд 13 исполнителей.

Штатный сотрудник на окладе
Нанимать сотрудника на оклад Вы сможете только, если у Вас чётко отлажены бизнес процессы и Вы точно знаете, что нужно делать.
Уровень Ваших знаний должен быть выше, чем у нанятого сотрудника.
К сожалению, получается, что это не совсем специалист. Это человек-функция, которого можно всегда заменить.
Мотивация у него будет низкая.
Хороший специалист никогда не согласится работать в штате.

Исполнитель SEO компания SEO специалист Сотрудник
Бюджет от 30 000 руб / мес от 20 000 руб / мес от 50 000 руб / мес
Издержки Высокие Нет Низкие
Сроки от 6 месяцев от 2 месяцев от 5 месяцев
Маркетинг Да Возможно Возможно
Контент за доп. плату Возможно Да

Узнать стоимость продвижения

+7 (964) 646-86-30 Дмитрий

Сколько стоит продвижение сайта в месяц?


Не так давно затраты на продвижение сайта состояли из 3-х частей:
• Анализ
• Внутренняя оптимизация
• Внешняя оптимизация (подбор и закупка ссылок)

Оценка результатов и оплата


Оплата за позиции

В 2010 году большинство крупных компаний (вроде "Корпорация РБС" и т.д.) использовали эту систему оплаты, как основную. Они предлагали подписать сложный договор, разобраться в котором сложно было даже команде опытных юристов и SEO-специалистов. Зачем это?
Договор полностью страховал риски компании-продвиженца под видом гарантий для клиента.
Выдавался доступ к сервису, который якобы фиксировал позиции каждый день. Авторы сервиса - SEO-компания. Согласитесь, с ходу выглядит подозрительно.
Что мешает в таком случае манипулировать данными? Но не это самое основное.

Несколько фактов о "позициях":
• Позиции сами по себе не гарантируют трафик и, тем более, конверсию.
• Позиции могут меняться несколько раз в день. Наиболее точно позиции Яндекса фиксирует Яндекс Вебмастер.
• Яндекс учитывает поведение пользователя в выдаче и старается учитывать его интересы. Алгоритмы не известны никому, кроме Яндекса.
• На Яндексе сейчас действует рандомная выдача. Поисковая система может дать даже новому сайту тестовый трафик по высокочастотным запросам, чтобы оценить поведенческий фактор. Если сайт интересен и полезен пользователям - его рейтинг повышается.

Оплата за трафик

Трафик может быть целевой и не целевой. Целевой я бы ещё разделил на 2 части: прямой и косвенный.
Прямой - "Купить болгарку Metabo в Москве"
Косвенный - "Какую болгарку купить для дома отзывы".
Трафик можно можно зафиксировать, в отличие от позиций.
Его показывает Яндекс Метрика и Google Analytics.
Видно источники трафика, динамика, поведение по каждому переходу.
Исходя из этих данных можно принимать правильные управленческие решения.

Оплата за результат (по факту)

Так же этот вариант называют оплатой за лиды. Результат - ещё более неуловимое понятие, чем позиции.
Кто-то считает, что это заявки и звонки, кто-то что заказы, кто-то что прибыль.
Чтобы повлиять на эти показатели, SEO специалисту нужен набор полномочий и возможностей заказчика.
Так же это означает, что исполнитель берёт на себя риски, которые никак не может контролировать.
Больше всего результат зависит от собственника бизнеса и руководителя.

Способ оплаты За позиции За трафик За результат
Показатели


Бюджет от 50 000 руб / мес от 20 000 руб / мес от 100 000 руб / мес
Сроки от 4 месяцев от 1 месяца от 5 месяцев
Можно ли измерить? Нет Да Частично
Найти исполнителя Сложно Легко Сложно
Риск обмана Высокий Минимальный Низкий
Гарантии Нет Возможны Маленькие
Результат Маловероятно Возможен Возможен

Узнать стоимость продвижения

+7 (964) 646-86-30 Дмитрий

Санкции и фильтры поисковых систем


В самом общем смысле - это меры воздействия и наказание для некачественных сайтов. В России это превратилось в игру между "оптимизаторами" и поисковой системой.
Ну вот любит наш человек обойти систему и манипулировать.. Что с этом поделаешь?
Поисковые системы жёстко и последовательно настаивают на честной работе.
Методы обмана системы эволюционировали от самых чёрных (вроде прописывания всех возможных ключевиков незаметным белым шрифтом на странице) до искусственных ссылок и переоптимизированных SEO текстов.
Примеры таких текстов:
- "Наши пластиковые окна самые пластиковые окна из пластика в мире пластиковых окон"
- "Моторное масло Motul купить в Москве можно в нашем интернет магазине по самой выгодной цене"
Никто так не будет говорить в обычной жизни. Почему горе-оптимизаторы думают, что такой текст будет читать человек.

Яндекс о SEO текстах:

Еще один способ искусственного продвижения своего ресурса в результатах поиска — это переоптимизация текстов. В этом случае в размещенный на странице текст стараются поместить как можно больше ключевых слов, чтобы страница занимала более высокие позиции в результатах поиска по этим словам. При этом сама страница становится неудобной для восприятия, и пользователь часто покидает такой ресурс.

Источник: Миссия Яндекса > Яндекс и поисковая оптимизация


Поисковые роботы сейчас самообучаемые. Они сочтут такой текст бесполезным и сайт будет снижаться в рейтинге.
В лучшем случае. В худшем на весь сайт наложат санкции.

Закупка ссылок


Популярность этого инструмента продвижения связана с простотой использования.
Не нужно думать. Чем больше ссылок закупил, тем лучше продвигается сайт.
Но это не так. В 2015 году Яндекс ввёл санкции "минусинск".
Сайты, которые были в ТОПе много лет - моментально упали в рейтинге. Некоторым до сих пор не удаётся вернуть позиции и трафик.
Это очень сильно ударило по бизнесу.

Яндекс о SEO ссылках:

Один из наиболее популярных способов псевдооптимизации — это использование SEO-ссылок, которые на коммерческой основе размещаются на сторонних ресурсах (количество ссылок на страницу и их текст учитываются при ранжировании). Спрос на SEO-ссылки стимулирует наводнение интернета сотнями тысяч бесполезных сайтов, забитых заимствованным или бессмысленным контентом. При этом ценность этих ссылок для улучшения качества поиска существенно снижается.

Источник: Миссия Яндекса > Яндекс и поисковая оптимизация

SEO и CMS - на каком "движке" продвигать сайт?


CMS Плюсы и минусы
Продвижение сайта на 1С-Битрикс

1С-Битрикс

Продвижение сайта на 1С-Битрикс


Плюсы
- Большое кол-во исполнителей (одна из самых популярных CMS)
- Подходит для любых типов сайтов. Идеально для интернет-магазинов.
- Стандартный SEO модуль упрощает работу с тегами
- Интеграция «1С»
- Широкие возможности для доработки
- Хорошая защита от вирусов

Минусы
- В стандартных шаблонах часто не продуманы обязательные настройки для SEO 
- Для сложных проектов потребуется специалист высокой квалификации с опытом 
- Долго учиться самому
Продвижение сайта на MODx   

MODx

Продвижение сайта на MODx


Плюсы
- Удобно создавать правильную структуру с ЧПУ
- Легко дорабатывается
- Проще, чем Битрикс

Минусы
- Нет информационного блока для записи входящих заявок. Придётся интегрироваться с CRM  
- Иногда появляются вирусы
Продвижение сайта на WordPress   

WordPress

Продвижение сайта на WordPress

 
Плюсы
- Возможность создания ЧПУ
- Плагины для SEO
- Проще, чем Битрикс

Минусы
- Много подводных камней для SEO 
-- Дубли страниц 
-- От индексации нужно закрывать много технических страниц и областей 
- Иногда появляются вирусы
Продвижение сайта на Joomla   

Joomla!

Продвижение сайта на Joomla!


Плюсы
- Много плагинов

Минусы
- Добавление страницы в меню - квест 
- Прописывание обязательных META тегов - квест 
- Иногда появляются вирусы
Продвижение сайта на OpenCart   

OpenCart

Продвижение сайта на OpenCart


Плюсы
- Гибкие возможности для типовых задач

Минусы
- Для нормальной работы, нужно долго готовить систему 
- Дубли страниц 
- Много технических областей и ссылок, которые нужно закрывать в <noindex></noindex>
Продвижение сайта на Drupal   

Drupal

Продвижение сайта на Drupal


- Всё грустно

Продвижение сайта самостоятельно (пошаговая инструкция)


Первое правило успеха - грамотный заголовок. От этого зависит 50% успеха.
Используйте побольше цифр и обещайте конкретные результаты.
Узнайте, что хотят люди и пообещайте им это.
Например, как Вам такой заголовок - "Продвижение сайта самостоятельно за 2 месяца - пошаговая инструкция БЕСПЛАТНО!"?

Набрав этот запрос, я увидел в первой десятке сайты, которые откровенно дезинформируют читателей.
Но ведь работает. Яндекс ещё не изобрёл алгоритм, который показывает, врёт автор материала или нет.
Поэтому, если Вы убедительно и интересно напишете полуправду - есть шанс получить краткосрочный результат.
Я против такого подхода.
Поэтому сразу предупрежу:
- Не существует исчерпывающей пошаговой инструкции, которая подходит ко всем тематикам.
Наверное, Вы заметили, что по некоторым запросам в ТОПе выдаются сайты с одними общими чертами, а по некоторым другие.
Например, если Вы наберёте "продвижение сайта", почти все первые 30-40 сайтов - коммерческие, которые ведут на главные страницы.
А по запросу "продвижение сайта самостоятельно" скорее всего получите ссылки на внутренние страницы со статьями и инструкциями.
И это нормально. Тут работает право обычая. То есть "как принято", так скорее всего и будет.
Согласитесь, будет странно, если средняя скорость потока 90 км / час, а Вы едете 60? Даже если Вы соблюдаете правила, а все остальные - нет.
Так устроен мир.
Что-то изменить можно, только сначала влившись в струю, а потом постепенно меняя правила.
Поэтому первое, с чего бы я начал - изучение рынка и конкурентов.

По каждому пункту я могу написать отдельную статью, которая потребует 5-10 примеров (кейсов) из разных областей.
  • Узнайте, что нужно людям.
    Самый базовый инструмент для этого - Яндекс Вордстат (https://wordstat.yandex.ru)
  • Изучите рынок и правила игры
    Нужно подобрать несколько целевых высокочастотных запросов и провести анализ ТОП 10 Яндекса и Гугла по этим запросам. Я чаще всего делаю таблицы с 10-20 параметрами. Глядя на такую таблицу, можно составить план работы над своим сайтом.
  • Начните постепенно, делать как все
    Сначала Вам придётся по целевым запросам создавать похожие типы страниц, похожие материалы и похожие сайты. Обязательно трезво оценивайте конкурентов. Например, если Вы агенство недвижимости, то без толку стараться делать, как ЦИАН или Авито с миллионными бюджетами на каждый день. Изучайте сайты с похожими на Вас исходными данными.
  • Добавляйте в каждый шаг что-то новое
    Хорошие плоды приносят эксперименты с увеличением конверсии. Я всегда стараюсь придумать оригинальный CTA (Call to action).
    Но даже простая забота о пользователе подскажет Вам, что формулировки "купить в 1 клик", "обратная связь" и т.д. - придумали и транслируют IT-шники. Они не знают Ваших клиентов и, скорее всего, даже не думают о том, как сделать их жизнь легче.
  • Делайте хоть на 1%, но лучше, чем другие
    Попробуйте быстрее и подробнее отвечать на входящие запросы. Даже те, которые кажутся не целевыми. Это не означает, что нужно превратиться в бесплатного консультанта по всем вопросам. Я, например, при любой загрузке, провожу анализ каждого сайта и даю рекомендации. У меня нет фирменного бланка, на котором написано тоже самое, что у всех. Нужно отвечать клиентам на том языке, который для них комфортен. Человек хочет общаться с человеком, а не коммерческим предложением.
  • Дайте людям то, что они хотят / знают
    Иногда сначала нужно объяснить, что Вы предлагаете и как это улучшает жизнь. Коробочные и пакетные решения часто разрабатываются для собственного удобства. Клиенты чувствуют диссонанс. В маркетинговых материалах написано "индивидуальный подход", а на деле это "портянка", которую скидывают абсолютно всем. Это не забота о клиенте, это забота о себе.

И только после этого Вы сможете начинать предлагать новый продукт или услуги.
По этой причине SEO очень дорого обходится для инноваций.
Потому что нужно не только SEO.
Даже для сео, нужно не только сео (надеюсь фильтры Яндекса не сочтут этот текст переспамленым).
Это уже давно междисциплинарная услуга, в основе которой лежит маркетинг и психология.
Концентрация на инструментах и фишках в итоге приводит к потере денег.
Первое, что нужно изучить, это то, как работает и собирается работать поисковая система (тренды).
Вот 2 главных доказательства моих слов:
- Минусинск - война, объявленная плохим ссылкам
- Баден-баден - война, объявленная плохим текстам