Как правильно составить коммерческое предложение о сотрудничестве и рекламное письмо? (образец, шаблон, цена) +7 (964) 646-86-30 varskoy@gmail.com

Администратор, 20.04.2014

Я ежедневно составляю для клиентов "коммерческие предложения" и "предложения о сотрудничестве"
Как предприниматель, я получаю больше 10 таких писем в день. 10 из 10, как правило, я удаляю.
Просматриваю все. Это моя работа и полезное исследование. Особо неудачные варианты я сохраняю ради науки. В конце поста я привожу анализ неудачных писем и аргументирую, почему они неудачные.  

Специально для тех, кто учится писать "коммерческие предложения" и "предложения о сотрудничестве" я напишу предложение под индивидуальные задачи в течение 2-х рабочих дней (возможно скорее), а так же БЕСПЛАТНО вышлю 4 варианта коммерческих предложений, которые я составлял для реальных предпринимателей!*

Получить индивидуальное коммерческое предложение в течение 2-х дней

Для того, чтобы получить индивидуальный текст специально под Ваши задачи, просто напишите мне заявку на почту varskoy@gmail.com обязательно с заголовком "как правильно писать коммерческие предложения?" Обязательно! Только с таким заголовком. 

Читайте так же о том, как создавать Landing page.

Живые примеры (по обращениям реальных предпринимателей):



1) Как продавать дома на воде и модульные понтоны? Образец коммерческого предложения плавучих домов для агентств недвижимости (Пример...

Как продавать дома на воде и модульные понтоны? Образец коммерческого предложения плавучих домов для агентств недвижимости


2) 
Как продавать функциональную жевательную резинку? Образец коммерческого предложения для магазинов, автозаправок, фитнес центров, палаток, такси (Пример... ) 

Как продавать функциональную жевательную резинку? Образец коммерческого предложения для магазинов, автозаправок, фитнес центров, палаток, такси


3) 
Служба бронирования гостиниц, система бронирования номеров - коммерческое предложение, образец текста (Пример...

Cлужба бронирования гостиниц, система бронирования номеров - коммерческое предложение, образец текста


4) 
Коммерческое предложение о сотрудничестве: экспедиционные багажники на крышу автомобиля - образец (Пример... ) 

Коммерческое предложение о сотрудничестве: экспедиционные багажники на крышу автомобиля - образец


5) 
Как продавать тренинги для секретарей и офис-менеджеров? Образец предложения (Пример...

Как продавать тренинги для секретарей и офис-менеджеров? Образец предложения


6) 
Как продавать оптом медицинскую одежду для клиник? Пример коммерческого предложения (Пример... ) 

Как продавать оптом медицинскую одежду для клиник? Пример коммерческого предложения


STOP слова для маркетинга, рекламы и коммерческих предложений:


- Взаимовыгодное сотрудничество (подробно...)
- Спектр услуг (подробно...)
- Динамично развивающийся (успешно развивающийся) (подробно...)
- Оказывает качественные услуги (подробно...)
- Динамичный рост (стабильный рост) (подробно...)
- Исходя из потребностей (подробно...)
- На сегодняшний день (подробно...)
- Свяжитесь с нами (подробно...)
- Возможны скидки (подробно...)
- Рекомендую принять во внимание (подробно...)
- В наличие имеются (подробно...)
- Высылаю Вам наш прайс-лист (подробно...)
- Высылаю Вам коммерческое предложение (подробно...)
- Мы располагаем своим собственным производством (подробно...)
- Предлагаем нашим дилерам (подробно...)
- Выгодные цены (подробно...)
- Минимальные сроки (подробно...)
- У нас Вы можете (с нами Вы можете) (подробно...)
- ….. – это основное направление работы (подробно...)
- Индивидуальный подход (работаем индивидуально) (подробно...)
- Очень просто (подробно...)
- Отвечает всем нормам и стандартам качества (подробно...)
- Наличие у нас ….. позволило (позволяет) …. (подробно...)
- Высококвалифицированные сотрудники (подробно...)
- Мы рассчитываем (подробно...)
- Мы будем рады (подробно...)
- Представительство (подробно...)
- Осуществляем (подробно...)


Вот главные правила написания "коммерческих предложений":

1) Никогда не используйте словосочетания "предложение о сотрудничестве" и "коммерческое предложение". 
В заголовок должна укладываться вся суть Вашего предложения и контакты (так удобно тому, кто получает письмо - это важно).

2) Само письмо не должно содержать больше 7 предложений.
Должно быть 3-4 абзаца.

Структура письма:
- Представьтесь. Кратко о себе.
- О проблеме того, кому Вы пишете. Как Вы её решите? Сколько это стоит?
- Чем Вы удобнее для клиента? Чем Вы удобнее, чем 8930 фирм по производству визиток в Вашем городе?
(Знаешь чем Евери лучше, чем Армяне? Чем? Чем Армяне! (шутка))
- Контакты (телефон, e-mail, адрес).
Всё! Больше ничего не надо.

3) Пишите тому, кому это нужно. 

Приведу в пример 1 письмо, которое я недавно составлял для своего клиента. Особое внимание обратите на результаты рассылки этого письма. Она прошла в марте 2015 года. 

Клиент: Фирма по изготовлению фигур и букв из пенопласта.
Что продаёт клиент: Это уже итак понятно.
Кому рассылали: Праздничные агентства, свадебные организаторы, рестораны (всего 4287 контактов).

Результат:
Всего писем - 4287
Прочитано писем - 2032 (49.62% от доставленных писем)
Переходы на сайт - 688 (33.86 % от прочитанных писем, 16.05% от всех писем)
Недоставленные письма - 192 (4.48% от всех писем)
Звонков: 18
Заявок по электронной почте: 46 

Вот само письмо:

Заголовок: «Объёмные буквы и фигуры для свадеб и мероприятий +7 (495) 649-22-42 быстро, круглосуточно»

Текст письма:


«Здравствуйте! Меня зовут Пётр Колесников.
Я директор производства фигур и букв из пенопласта в Москве.

Предлагаю Вам заработать на нас, используя новые технологии для свадеб и праздников.
Как показывает практика, клиенты готовы платить за это.

Плюсы:
1) Быстрое изготовление
2) Любая форма
3) Вес пенопласта позволяет легко переносить буквы и фигуры из одного места в другое. Это очень удобно для фотосессии.

Цены выгодные. Всегда договоримся.

+7 (909) 656-48-73 (мой личный телефон)
+7 (495) 649-22-42

Производство находится на ст. м. Планерная

info@penoplast-media.ru

Как это выглядит:
1) Объёмные буквы из пенопласта (ссылка на раздел сайта с фото работ)
2) Объёмные фигуры из пенопласта (ссылка на раздел сайта с фото работ)
»


Тема очень объёмная, поэтому я предлагаю поработать с ней на практике. На Вашей практике. После "PS" в конце этой заметки Вы найдёте условия, по которым я БЕСПЛАТНО напишу для Вас коммерческие предложения и дам рекомендации, как правильно делать рассылки. Меня интересует Ваш результат.


Неудачные письма:

1) Письмо, предлагающее услуги по аренде оборудования для мероприятий.

Как правильно составить коммерческое предложение о сотрудничестве и рекламное письмо? (образец, шаблон, цена)

Ошибки:

- Абстрактный заголовок "не на языке целевой аудитории", вводящий в заблуждение. Такой заголовок вообще не подходит для коммерческого предложения, потому что он не о чём. Нужен конкретный заголовок, намекающий или прямо предлагающий решение проблемы того, кому приходит письмо.

- "Здравствуйте, давайте знакомиться" - не уместная фамильярность.

- "Мы занимаемся" - ПЛОХО! "Мы" никого не интересует. Интересует решение проблем того, кому Вы выслали письмо. О себе надо рассказывать, как о конкретном человеке с именем и должностью (функционалом, миссией, назначением).

- "Сделайте первый шаг и это принесёт выгоду Вам и Вашему бизнесу" - ОТВРАТИТЕЛЬНО! Абстрактно, не конкретно, самонадеянно, ложно позитивно.

- Некоторые картинки не отобразились. Не важно почему. Или они должны отображаться, или их вовсе не должно быть.


2) Письмо, предлагающее товары из интернет-магазина парфюмерии и косметики.


Как правильно составить коммерческое предложение о сотрудничестве и рекламное письмо? (образец, шаблон, цена)
Ошибки:

- Письмо не по адресу, так как оно пришло на корпоративную почту event-агентства.

- Заголовок абстрактный и агрессивно лживый.

- Текст откровенно лживый.

- Хаотичная вёрстка. Возможно это сбой шаблона, но это никого не волнует.

- Нет никаких реквизитов. Только ссылка непонятно куда.


3) Письмо, предлагающее наружную рекламу на щитах.


Как правильно составить коммерческое предложение о сотрудничестве и рекламное письмо? (образец, шаблон, цена)
Ошибки:

- Не конкретный агрессивно позитивный заголовок. Нужно было указать пример конкретной цены, а не давать субъективную оценку. Это право получателя письма.

- Нет приветствия и контактного лица. Обезличенное письмо отправляется в корзину.

- Нет примеров цен.

- Нет никаких реквизитов, а только ссылка непонятно куда.


4) Письмо, предлагающее новую площадку для организаторов праздников.

Как правильно составить коммерческое предложение о сотрудничестве и рекламное письмо? (образец, шаблон, цена)
Ошибки:

- Заголовок может быть на любом языке, если этот язык русский. В заголовке нет конкретики. В данном случае было бы уместно "Площадка для мероприятий, м. Беговая, банкет 300 чел., фуршет 800 чел. +7 (926) 777-674-954"

- Весь текст НЕ о проблемах получателя письма.

- Субъективные суждения. Ложный позитив.

- Много высокопарных словосочетаний.

- Нет цены. Было бы бы уместно разместить несколько вариантов использования с ценами.

- Были бы уместны небольшие схемы и 2 фотографии.


* КАК ПОЛУЧИТЬ ТЕКСТ ПОД ВАШИ ЗАДАЧИ:

Для того, чтобы получить индивидуальный текст специально под Ваши задачи, просто напишите мне заявку на почту varskoy@gmail.com обязательно с заголовком "как правильно писать коммерческие предложения?" Обязательно! Только с таким заголовком.

Получить индивидуальное коммерческое предложение в течение 2-х дней

Если моя статья была для Вас полезной, пожалуйста, поделитесь ею (это позволит мне выпускать больше полезных инструкций, статей и обзоров для Вас каждую неделю):


Отзывы

Александр Федунец (г. Алма-Ата) 
 


Получить индивидуальное коммерческое предложение в течение 2-х дней